شركة هانغتشو نوزو للتكنولوجيا المحدودة

في الساعة الخامسة صباحاً، في مزرعة بجوار ميناء ناراثيوات في مقاطعة ناراثيوات بتايلاند، تم قطف ملك موسانغ من شجرة وبدأ رحلته التي تبلغ 10000 ميل: بعد حوالي أسبوع، عبر سنغافورة وتايلاند ولاوس، ودخل الصين أخيراً، بلغت الرحلة بأكملها ما يقرب من 10000 لي، ليصبح طعاماً شهياً على لسان الصينيين.

نشرت النسخة الخارجية من صحيفة الشعب اليومية أمس مقالاً بعنوان "رحلة فاكهة الدوريان لمسافة عشرة آلاف ميل"، من منظور فاكهة الدوريان، شاهدة على "مبادرة الحزام والطريق" من الطريق إلى السكة الحديدية إلى الطريق، ومن السيارة إلى القطار إلى السيارة، حيث ربطت معدات التبريد عالية التقنية معًا الخدمات اللوجستية السلسة لمسافات طويلة ومتوسطة وقصيرة.

عندما تفتح فاكهة موسانغ كينغ في هانغتشو، تترك اللب الحلو رائحة بين شفتيك وأسنانك كما لو أنها قطفت للتو من شجرة، وخلفها شركة من هانغتشو تبيع معدات "الهواء".

على مدى السنوات الثلاث الماضية، ومن خلال الإنترنت، لم يقم السيد آرون والسيد فرانك ببيع "الهواء" من هانغتشو إلى المزارع الكبيرة والصغيرة في منطقة إنتاج موسانغ كينغ في جنوب شرق آسيا فحسب، بل قاموا أيضًا ببيعه إلى قوارب الصيد في السنغال ونيجيريا في غرب إفريقيا، مما أدى إلى إنشاء "حزام وطريق" لمعدات التبريد عالية التقنية.

"الثلاجة" ذات البابين تسمح لفاكهة الدوريان بالنوم بشكل جيد

أحدهما رجل تقني، والآخر درس إدارة الأعمال العليا، والسيد آرون والسيد فرانك من هانغتشو وونتشو هما زميلان في الدراسة.

قبل عشر سنوات، بدأت شركة Hangzhou Nuzhuo Technology، التي أسسها السيد آرون، من الصمامات الصناعية وبدأت ببطء في التوسع في صناعة فصل الهواء.

هذه صناعة ذات عتبة عالية. يشكل الأكسجين 21% من الهواء الذي نتنفسه كل يوم، وبالإضافة إلى 1% من الغازات الأخرى، يشكل غاز النيتروجين ما يقرب من 78%.

من خلال معدات فصل الهواء، يمكن فصل الأكسجين والنيتروجين والأرجون وغيرها من الغازات من الهواء لإنتاج الغازات الصناعية، والتي تستخدم على نطاق واسع في المجالات العسكرية والفضاء والإلكترونيات والسيارات والمطاعم والبناء وما إلى ذلك. لذلك، تُعرف محطات فصل الهواء المتوسطة والكبيرة أيضًا باسم "رئة التصنيع الصناعي".

في عام ٢٠٢٠، تفشى وباء كورونا المستجد في جميع أنحاء العالم. عاد السيد فرانك، الذي كان يستثمر في مصنع بالهند، إلى هانغتشو وانضم إلى شركة آرون. وفي أحد الأيام، لفت انتباه فرانك استفسار من مشترٍ تايلاندي على منصة علي إكسبريس الدولية: هل من الممكن توفير معدات نيتروجين سائل صغيرة الحجم، سهلة النقل والتركيب، وأقل تكلفة؟

في تايلاند وماليزيا وغيرها من مناطق إنتاج الدوريان، يجب تجميد ثمار الدوريان في درجات حرارة منخفضة خلال ثلاث ساعات من فصلها عن الشجرة، ويُعدّ النيتروجين السائل مادة أساسية في هذه العملية. تمتلك ماليزيا مصنعًا متخصصًا للنيتروجين السائل، إلا أن هذه المصانع مخصصة لكبار المزارعين فقط، وقد تصل تكلفة المعدات الكبيرة إلى عشرات أو حتى مئات الملايين من الدولارات. لا تستطيع معظم المزارع الصغيرة تحمل تكلفة معدات النيتروجين السائل، لذا لا تملك إلا بيع الدوريان لتجار الدرجة الثانية بأسعار زهيدة محليًا، فضلًا عن عدم قدرتها على التخلص من الثمار المتعفنة في البستان في الوقت المناسب.

في المزرعة التايلاندية، يقوم العاملون بوضع ثمار الدوريان المقطوفة حديثًا في جهاز صغير للتجميد بالنيتروجين السائل من إنتاج شركة هانغتشو نوزو لتجميدها بسرعة والحفاظ على نضارتها.

في ذلك الوقت، لم يكن في العالم سوى جهازين صغيرين لإنتاج النيتروجين السائل، أحدهما من إنتاج شركة ستيرلينغ في الولايات المتحدة، والآخر من إنتاج معهد الفيزياء والكيمياء التابع للأكاديمية الصينية للعلوم. إلا أن جهاز ستيرلينغ الصغير يستهلك كمية كبيرة من النيتروجين السائل، بينما يُستخدم جهاز معهد الفيزياء والكيمياء التابع للأكاديمية الصينية للعلوم بشكل أساسي في البحث العلمي.

إن جينات الأعمال الحادة لدى ونتشو جعلت فرانك يدرك أن هناك عددًا قليلاً فقط من مصنعي معدات النيتروجين السائل المتوسطة والكبيرة في العالم، وقد يكون من الأسهل على الآلات الصغيرة أن تشق طريقها.

بعد التشاور مع آرون، استثمرت الشركة على الفور 5 ملايين يوان في نفقات البحث والتطوير، وقامت بتعيين اثنين من كبار المهندسين في هذا المجال لبدء تطوير معدات صغيرة للنيتروجين السائل مناسبة للمزارع الصغيرة والعائلات.

جاء أول عميل لشركة نوزو للتكنولوجيا من مزرعة صغيرة غنية بفاكهة الدوريان في ميناء ناراثيوات، بمحافظة ناراثيوات في تايلاند. بعد فرز ثمار الدوريان الطازجة ووزنها وتنظيفها وتعقيمها، توضع في جهاز نيتروجين سائل بحجم ثلاجة ذات بابين، وتدخل في حالة "سكون". بعد ذلك، تُنقل الثمار آلاف الكيلومترات إلى الصين.

تم بيعها حتى سفن الصيد في غرب إفريقيا

على عكس عشرات الملايين من آلات النيتروجين السائل، لا تتجاوز تكلفة آلات نوزو للتكنولوجيا عشرات الآلاف من الدولارات، وحجمها مماثل لحجم ثلاجة ببابين. كما يمكن للمزارعين اختيار النموذج الأنسب لحجم مزارعهم. فعلى سبيل المثال، تُجهز مزرعة دوريان مساحتها 100 فدان بآلة نيتروجين سائل سعتها 10 لترات/ساعة، بينما تحتاج مزرعة مساحتها 1000 مو إلى آلة نيتروجين سائل سعتها 50 لترًا/ساعة فقط.

بفضل التنبؤ الدقيق والتخطيط المحكم، تمكن فرانك من دخول سوق أجهزة النيتروجين السائل الصغيرة. ولزيادة مبيعات التجارة الخارجية، قام خلال ثلاثة أشهر بتوسيع فريق التجارة الخارجية من شخصين إلى 25 شخصًا، ورفع عدد متاجر الذهب في منصة علي إكسبريس العالمية إلى 6 متاجر. وفي الوقت نفسه، وبفضل الأدوات الرقمية التي توفرها المنصة، مثل البث المباشر عبر الحدود والتفتيش الإلكتروني للمصانع، تمكن من جذب تدفق مستمر من العملاء.

بالإضافة إلى فاكهة الدوريان، بعد الوباء، امتد الطلب المجمد على العديد من الأطعمة الطازجة، مثل الأطباق الجاهزة والمأكولات البحرية.

عند نشرها في الخارج، تجنبت شركة فرانك منافسة البحر الأحمر للدول المتقدمة من الدرجة الأولى، وركزت على روسيا وآسيا الوسطى وجنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية وأفريقيا ودول "الحزام والطريق" الأخرى، وباعت منتجاتها حتى دول الصيد في غرب أفريقيا.

قال فرانك: "بعد صيد السمك، يمكن تجميده مباشرة على متن القارب للحفاظ على نضارته، وهذا أمر مريح للغاية".

على عكس مصنعي معدات النيتروجين السائل الآخرين، لن تقوم شركة nuzhuo Technology بتصدير المعدات إلى شركاء "مبادرة الحزام والطريق" فحسب، بل سترسل أيضًا فرق خدمة هندسية خارجية لخدمة المرحلة الأخيرة.

ينبع هذا من تجربة لام في مومباي بالهند خلال فترة الوباء.

بسبب التخلف النسبي في مجال الرعاية الصحية، أصبحت الهند في وقت من الأوقات المنطقة الأكثر تضررًا من الوباء. ونظرًا لكونها من أكثر المعدات الطبية المطلوبة بشكل عاجل، فقد نفدت أجهزة تركيز الأكسجين الطبي من الأسواق العالمية. عندما ارتفع الطلب على الأكسجين الطبي بشكل كبير في عام 2020، باعت شركة نوزو للتكنولوجيا أكثر من 500 جهاز تركيز أكسجين طبي في محطة علي الدولية. في ذلك الوقت، ولتسهيل نقل شحنة من مولدات الأكسجين بشكل عاجل، أرسل الجيش الهندي طائرة خاصة إلى هانغتشو.

أنقذت أجهزة تركيز الأكسجين هذه، التي أُرسلت إلى البحر، أرواحًا لا تُحصى من بين الحياة والموت. مع ذلك، اكتشف فرانك أن مولد الأكسجين الذي يُباع بسعر 500 ألف يوان يُباع بثلاثة ملايين يوان في الهند، وأن خدمة الموزعين المحليين لم تكن كافية، ما أدى إلى تعطل العديد من الأجهزة وإهمالها، لتتحول في النهاية إلى كومة من النفايات.

بعد أن يضيف الوسيط قطع الغيار للعميل، قد يصبح سعر الملحق أغلى من الجهاز نفسه، فكيف لي أن أقوم بالصيانة؟ لقد ولّى زمن التوصيات الشفهية، وضاعت فرص السوق المستقبلية. يقول فرانك إنه مصمم على تقديم الخدمة بنفسه، وتوفير التكنولوجيا والعلامات التجارية الصينية للعملاء مهما كلف الأمر.

هانغتشو: المدينة التي تتمتع بأقوى نظام لتوزيع الهواء في العالم

توجد أربع شركات عملاقة معروفة في مجال الغازات الصناعية على مستوى العالم، وهي: لينده في ألمانيا، وإير ليكيد في فرنسا، وبراكسير في الولايات المتحدة (التي استحوذت عليها لينده لاحقاً)، وإير كيميكال برودكتس في الولايات المتحدة. وتستحوذ هذه الشركات العملاقة على 80% من سوق فصل الهواء العالمي.

ومع ذلك، في مجال معدات فصل الهواء، تعتبر هانغتشو أقوى مدينة في العالم: حيث يوجد أكبر مصنع لمعدات فصل الهواء في العالم وأكبر تجمع صناعي لتصنيع معدات فصل الهواء في العالم في هانغتشو.

تُظهر مجموعة من البيانات أن الصين تستحوذ على 80% من سوق معدات فصل الهواء في العالم، وأن شركة هانغتشو أوكسجين تستحوذ على أكثر من 50% من حصة السوق في السوق الصينية وحدها. ولهذا السبب، مازح فرانك قائلاً إن أسعار الدوريان أصبحت أرخص فأرخص في السنوات الأخيرة، ويعود الفضل في ذلك إلى هانغتشو.

في عام 2013، عندما بدأت مجموعة هانغتشو نوزو نشاطها في مجال فصل الهواء على نطاق صغير، كانت تهدف إلى توسيع أعمالها والوصول إلى حجم مماثل لشركة هانغتشو أوكسجين. فعلى سبيل المثال، تُعدّ هانغتشو أوكسجين شركة رائدة في مجال معدات فصل الهواء واسعة النطاق للاستخدام الصناعي، وهو ما تقوم به مجموعة هانغتشو نوزو أيضاً. ولكن حالياً، تُركز المجموعة جهودها بشكل أكبر على آلات النيتروجين السائل الصغيرة.

طوّرت شركة نوزو مؤخراً جهازاً متكاملاً لإنتاج النيتروجين السائل بتكلفة تزيد قليلاً عن 20 ألف دولار أمريكي، وتم شحنه على متن سفينة شحن إلى نيوزيلندا. وقال آرون: "نستهدف هذا العام المزيد من المشترين الأفراد في جنوب شرق آسيا وغرب أفريقيا وأمريكا اللاتينية".