في الساعة الخامسة صباحًا، في مزرعة بجوار ميناء ناراثيوات في مقاطعة ناراثيوات في تايلاند، تم قطف ملك موسانغ من شجرة وبدأ رحلته التي يبلغ طولها 10 آلاف ميل: بعد حوالي أسبوع، عبر سنغافورة وتايلاند ولاوس، وأخيرًا دخل الصين، كانت الرحلة بأكملها حوالي 10 آلاف لي، لتصبح طعامًا شهيًا على طرف لسان الصينيين.
نشرت الطبعة الخارجية لصحيفة الشعب اليومية أمس مقالا بعنوان "رحلة الدوريان التي تمتد لعشرة آلاف ميل"، من منظور الدوريان، شاهدا على "الحزام والطريق" من الطريق إلى السكك الحديدية إلى الطريق، ومن السيارة إلى القطار إلى السيارة، ومعدات التبريد عالية التقنية مترابطة بسلاسة على مسافات طويلة ومتوسطة وقصيرة.
عندما تفتح محل Musang King في هانغتشو، فإن اللحم الحلو يترك رائحة عطرية بين شفتيك وأسنانك كما لو تم قطفه للتو من شجرة، وخلفه شركة من هانغتشو تبيع معدات "الهواء".
على مدى السنوات الثلاث الماضية، ومن خلال شبكة الإنترنت، لم يقم السيد آرون والسيد فرانك ببيع "هواء" هانغتشو إلى المزارع الكبيرة والصغيرة في منطقة إنتاج موسانغ كينج في جنوب شرق آسيا فحسب، بل أيضًا إلى قوارب الصيد في السنغال ونيجيريا في غرب أفريقيا، مما شكل جزءًا من مبادرة "الحزام والطريق" من معدات التبريد عالية التقنية.
ثلاجة ذات بابين تسمح للدوريان بالنوم جيدًا
أحدهما رجل فني، والآخر درس إدارة الأعمال العليا، والسيد آرون والسيد فرانك من هانغتشو وونتشو هما زميلان في الدراسة.
منذ 10 سنوات، بدأت شركة Hangzhou Nuzhuo Technology، التي أسسها السيد آرون، من الصمامات الصناعية وبدأت في الانخراط ببطء في صناعة فصل الهواء.
هذه صناعةٌ ذات متطلباتٍ عالية. يُشكّل الأكسجين ٢١٪ من الهواء الذي نتنفسه يوميًا، وبالإضافة إلى ١٪ من الغازات الأخرى، يُشكّل النيتروجين ما يقارب ٧٨٪ منه.
من خلال معدات فصل الهواء، يمكن فصل الأكسجين والنيتروجين والأرجون والغازات الأخرى عن الهواء لإنتاج الغازات الصناعية، والتي تستخدم على نطاق واسع في الصناعات العسكرية والفضائية والإلكترونية والسيارات والمطاعم والبناء وما إلى ذلك. لذلك، تُعرف مصانع فصل الهواء المتوسطة والكبيرة أيضًا باسم "رئة التصنيع الصناعي".
في عام ٢٠٢٠، تفشى وباء كورونا المستجد حول العالم. عاد السيد فرانك، الذي يستثمر في مصنع بالهند، إلى هانغتشو وانضم إلى شركة آرون. في أحد الأيام، لفت انتباه فرانك استفسار من مشترٍ تايلاندي في محطة علي الدولية: هل من الممكن توفير معدات نيتروجين سائل صغيرة بمواصفات أصغر، وسهلة النقل والتركيب، وأكثر فعالية من حيث التكلفة؟
في تايلاند وماليزيا وغيرهما من مناطق إنتاج الدوريان، يجب تجميد الدوريان في درجة حرارة منخفضة خلال ثلاث ساعات من الشجرة، ويُعدّ النيتروجين السائل مادةً مهمة. تمتلك ماليزيا مصنعًا خاصًا للنيتروجين السائل، لكن هذه المصانع لا تخدم إلا كبار المزارعين، وقد تكلف المعدات الكبيرة عشرات الملايين أو حتى مئات الملايين من الدولارات. لا تستطيع معظم المزارع الصغيرة تحمل تكاليف معدات النيتروجين السائل، لذا لا يمكنها بيع الدوريان إلا لتجار من الدرجة الثانية بأسعار منخفضة جدًا محليًا، وحتى بسبب عدم قدرتها على التخلص من الثمار الفاسدة في البستان في الوقت المناسب.
في المزرعة التايلاندية، يضع الموظفون الدوريان المقطوف حديثًا في آلة صغيرة تعمل بالنيتروجين السائل من إنتاج شركة Hangzhou Nuzhuo لتجميده سريعًا وإغلاقه
في ذلك الوقت، لم يكن هناك سوى جهازين صغيرين للنيتروجين السائل في العالم، أحدهما ستيرلينغ في الولايات المتحدة، والآخر معهد الفيزياء والكيمياء التابع للأكاديمية الصينية للعلوم. ومع ذلك، فإن استهلاك جهاز ستيرلينغ الصغير للنيتروجين السائل مرتفع للغاية، بينما يُستخدم معهد الفيزياء والكيمياء التابع للأكاديمية الصينية للعلوم بشكل رئيسي للبحث العلمي.
إن جينات الأعمال النشطة في مدينة ونتشو جعلت فرانك يدرك أن هناك عددًا قليلًا فقط من الشركات المصنعة لمعدات النيتروجين السائل المتوسطة والكبيرة في العالم، وقد يكون من الأسهل على الآلات الصغيرة شق طريقها.
بعد مناقشة الأمر مع آرون، استثمرت الشركة على الفور 5 ملايين يوان في نفقات البحث والتطوير، واستعانت بمهندسين كبيرين في الصناعة لبدء تطوير معدات النيتروجين السائل الصغيرة المناسبة للمزارع الصغيرة والعائلات.
كان أول عميل لشركة نوزو تكنولوجي من مزرعة صغيرة غنية بالدوريان في ميناء ناراثيوات، مقاطعة ناراثيوات، تايلاند. بعد فرز الدوريان الطازج ووزنه وتنظيفه وتعقيمه، يُوضع في جهاز نيتروجين سائل بحجم ثلاجة ذات بابين، ويدخل في حالة "سكون". بعد ذلك، قطعت آلاف الكيلومترات حتى وصلت إلى الصين.
تم بيعها حتى سفن الصيد في غرب إفريقيا
بخلاف عشرات الملايين من آلات النيتروجين السائل، لا تتجاوز تكلفة آلات النيتروجين السائل من شركة نوزو تكنولوجي عشرات الآلاف من الدولارات، وحجمها يُضاهي حجم ثلاجة ذات بابين. كما يُمكن للمزارعين تخصيص نماذج تتناسب مع حجم المزرعة. على سبيل المثال، مزرعة دوريان مساحتها 100 فدان مُجهزة بآلة نيتروجين سائل بسعة 10 لترات/ساعة. كما أن 1000 مو (وحدة إنتاج النيتروجين السائل) تحتاج فقط إلى آلة نيتروجين سائل بسعة 50 لترًا/ساعة.
بفضل دقة التنبؤ والتصميم الحاسم في المرة الأولى، تمكن فرانك من استخدام جهاز النيتروجين السائل الصغير. ولزيادة مبيعات التجارة الخارجية، قام خلال ثلاثة أشهر بتوسيع فريق التجارة الخارجية من شخصين إلى 25 شخصًا، وزاد عدد متاجر الذهب في محطة علي الدولية إلى 6 متاجر. وفي الوقت نفسه، وبفضل الأدوات الرقمية التي توفرها المنصة، مثل البث المباشر عبر الحدود وفحص المصانع عبر الإنترنت، استقطبت المنصة عددًا متزايدًا من العملاء.
بالإضافة إلى الدوريان، اتسع الطلب على العديد من الأطعمة الطازجة المجمدة بعد الوباء، مثل الأطباق المعدة والمأكولات البحرية.
عند نشر منتجاته في الخارج، تجنب فرانك منافسة الدول المتقدمة من الدرجة الأولى في البحر الأحمر، وركز على روسيا وآسيا الوسطى وجنوب شرق آسيا وأميركا الجنوبية وأفريقيا وغيرها من دول "الحزام والطريق"، وباع منتجاته حتى دول الصيد في غرب أفريقيا.
"بعد اصطياد الأسماك، يمكن تجميدها مباشرة على القارب للحفاظ على نضارتها، وهو أمر مريح للغاية"، كما قال فرانك.
على عكس الشركات المصنعة الأخرى لمعدات النيتروجين السائل، لن تقوم شركة nuzhuo Technology بتصدير المعدات إلى شركاء "الحزام والطريق" فحسب، بل سترسل أيضًا فرق خدمة المهندسين إلى الخارج لخدمة الميل الأخير.
ويأتي هذا من تجربة لام في مومباي بالهند أثناء الجائحة.
بسبب التخلف النسبي في الرعاية الطبية، أصبحت الهند في السابق المنطقة الأكثر تضررًا من الوباء. ولأنها من أكثر المعدات الطبية احتياجًا، فقد نفدت أجهزة تركيز الأكسجين الطبي من المخزون العالمي. مع ارتفاع الطلب على الأكسجين الطبي بشكل حاد في عام ٢٠٢٠، باعت شركة نوزو تكنولوجي أكثر من ٥٠٠ جهاز تركيز أكسجين طبي في محطة علي الدولية. في ذلك الوقت، ولنقل دفعة من مولدات الأكسجين بشكل عاجل، أرسل الجيش الهندي طائرة خاصة إلى هانغتشو.
أنقذت أجهزة تركيز الأكسجين التي أُرسلت إلى البحر عددًا لا يُحصى من الناس من براثن الحياة والموت. ومع ذلك، اكتشف فرانك أن مولد الأكسجين، الذي كان سعره 500 ألف يوان، بِيعَ بثلاثة ملايين يوان في الهند، ولم تتمكن خدمات التجار المحليين من مواكبة الطلب، فتعطلت العديد من المعدات ولم يُعتنَ بها أحد، لتتحول في النهاية إلى كومة من النفايات.
بعد أن يضيف الوسيط قطع غيار العميل، قد يكون الملحق أغلى من الآلة، فكيف تسمح لي بالصيانة؟ كيف أقوم بها؟ اندثرت السمعة، واختفى سوق المستقبل. قال فرانك، لذا فهو أكثر إصرارًا على تقديم الخدمة بنفسه في المرحلة الأخيرة، وتقديم التكنولوجيا والعلامات التجارية الصينية للعملاء مهما كلف الأمر.
هانغتشو: المدينة ذات أقوى توزيع للهواء في العالم
هناك أربع شركات عملاقة معروفة في مجال الغازات الصناعية حول العالم، وهي لينده الألمانية، وإير ليكيد الفرنسية، وبراكسير الأمريكية (التي استحوذت عليها لينده لاحقًا)، وإير كيميكال برودكتس الأمريكية. وتستحوذ هذه الشركات العملاقة على 80% من سوق فصل الهواء العالمي.
ومع ذلك، في مجال معدات فصل الهواء، تعد هانغتشو المدينة الأقوى في العالم: أكبر شركة مصنعة لمعدات فصل الهواء في العالم وأكبر مجموعة صناعية لتصنيع معدات فصل الهواء في العالم موجودة في هانغتشو.
تُظهر مجموعة من البيانات أن الصين تستحوذ على 80% من سوق معدات فصل الهواء العالمي، وأن شركة هانغتشو للأكسجين تستحوذ على أكثر من 50% من حصة السوق الصينية وحدها. لهذا السبب، مازح فرانك قائلاً إن أسعار الدوريان أصبحت أقل فأقل في السنوات الأخيرة، وأن هانغتشو تُعتبر مصدر فخر.
في عام ٢٠١٣، عندما بدأت مجموعة هانغتشو نوزو أعمالها في مجال الفصل القصير، كانت تهدف إلى توسيع نطاق أعمالها والوصول إلى حجم مماثل لحجم شركة هانغتشو أوكسجين. على سبيل المثال، تُعدّ هانغتشو أوكسجين جهازًا واسع النطاق لفصل الهواء للاستخدام الصناعي، وتقوم مجموعة هانغتشو نوزو أيضًا بنفس العمل. أما الآن، فيتم استثمار المزيد من الطاقة في أجهزة النيتروجين السائل الصغيرة.
مؤخرًا، طورت شركة نوزو جهاز نيتروجين سائل متكاملًا بتكلفة تزيد عن 20 ألف دولار أمريكي، وتم شحنه على متن سفينة شحن متجهة إلى نيوزيلندا. وصرح آرون: "هذا العام، نستهدف عددًا أكبر من المشترين الأفراد في جنوب شرق آسيا وغرب أفريقيا وأمريكا اللاتينية".
وقت النشر: ١٩ أكتوبر ٢٠٢٣